珠宝销售技巧1199:婚期不急的顾客,提前成交话术怎么说?


珠宝销售技巧:这些是接待过程背后的思考。最好记住它们.

珠宝销售案例:

内部团队每天解释079:

关键词:婚礼不急

不急的顾客,他们怎么能说他们可以带着紧迫感尽快购买?裸钻和支撑的主要理念是什么?最好有语言技能。

问题:

1。对于婚礼日期不紧急的顾客,在什么情况下他们会提前购买?

2。可以使用现货和定制。具体的语言是什么?

珠宝销售技巧1:顾客心理

在什么情况下顾客会提前购买?

情景1:

不缺钱的顾客,虽然他们不急于购买,但和你聊得很开心。他们认为你很专业,很容易被谈论。你看起来不错。不管怎样,迟早我会买它,所以我就买了它。

情境2:

我并不急于购买,但我认为你的建议是合理的,可以帮助顾客节省金钱或时间。

不管怎样,你已经把顾客的购买决定和他自己的兴趣联系起来了。顾客认为现在购买比以后购买更好。

情景3:

商店里有一个活动。顾客认为这是笔好交易,会提前购买。

例如,对于

国庆节活动,折扣后,消费将满,并将发送3克黄金。如果顾客对黄金很敏感,他会计算,3克黄金价值1000多万,反正迟早要买,现在也划算。

这是我以前见过的一个顾客。婚礼日期并不紧急,但我去了另一个房子去买。

因此,一次好的情感交流可以让顾客受益,让他们觉得互动是划算的。提前达成交易是可能的。

总而言之。

塑造价值的前提必须是指出它;

点对点的前提是了解客户的需求和想法。

要理解需求的前提,客户必须首先放松警惕。

放松警惕的前提是淡化销售意识,给顾客一种价值感。

价值感包括精神和物质方面。

这些是接受过程背后的想法。最好记住它们。

珠宝销售技巧2:定制交易

今天的问题是关于定制品牌。让我们先谈一个客户交易的案例。

例如,对于

顾客原本想要50分,所以预算只能选择H色,SI。通过推45点,F色VS,价格仍然便宜,然后塑造这颗钻石的价值。

Telephony:

大小相差5点,我根本看不见。此外,我向你推荐的这种风格,45分产生60分的效果,节省了很多钱。

一般销售不会给你这样的建议。他们只会根据你说的50分来选择。结果,钱花得更多,质量一般,而且钻得不够快。

你看。

这个45美分的价格比其他类似的价格便宜500元。虽然500元不多,但今晚吃海鲜自助餐就足够了。(海鲜自助餐,268人)

所以,我不仅帮你省钱,还邀请你去吃海鲜自助餐,真不错。

我知道你的婚期还有半年多。无论如何,你迟早要买结婚戒指。您可以提前定制它们。时间充裕。

想想吧。

预先定制是一种从未有人穿过的全新产品。最初,婚姻是一生一次的大事。当然,如果可能的话,买新的是个好主意。

这就像结婚,住在新房子里,买新床单、被套、新家具和电器。

而你的生活,也是一个新的开始。

结婚戒指是一样的,如果可能的话,它必须是全新的,而且还可以刻上属于你们俩的专属标记。

但是,如果你从其他商店购买戒指,你知道有多少人戴过吗?即使他们告诉你他们可以帮你翻新,结婚戒指也是你爱情的见证。

你想买一个全新的吗?或者买别人来为你翻新?

这都是为了聊天。

定制比现货有明显的优势。只要销售专业知识足够强,就很容易区分。

至于现货,如果你想提前做交易,那要看客户的具体情况,所以我们就不在这里详谈了。小组中的学生给出的答案基本上是从现场的角度出发的,可以参考。

珠宝销售技巧3:邀请和准备

这是你的另一个案例:

顾客先来看,

Telephony:

如果这个周末你不忙,你可以和父母出去,带他们四处看看。顺便说一下,你可以看看这些款式。

你怎么说,毕竟是父母给钱。在你购买之前,听听他们的意见。这也是对父母的一种尊重。

(顾客说只要我们喜欢,他们就会付钱。)

说吧。

就好像,每次我给家人钱,我妈妈都会说,不,你自己留着吧。

但是,我仍然坚持给他。

这不是钱多钱少的问题。而是让妈妈知道我重视她,关心他。我妈妈也会认为我很明智,不用担心他。这个意图无法用金钱来衡量。

所以,我建议你带你的父母出去散步,也是出于特殊目的。至于是否购买这种型号,这将是一个未来的问题。也许看完之后,你的父母也会给你一些建议。

你觉得怎么样?

对话到此结束。听完之后你感觉如何?

如果你想让顾客存款,最好让顾客先带家人来,因为他的家人是付款人。了解家庭成员和顾客是否有相同的意见,何时购买,家庭成员是否支持等等。

在理解了这些详细的要求之后,我们可以确定什么样的时间段适合交易。

Summary:

思考一个问题:

什么是有效订单?

我叫罗宾,专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品《[罗宾卖钻石》未经授权不得复制。我加入了“权利保护骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理相关的问题,请注意。

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